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高新超:返乡创业成就精彩人生
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  2017-07-17   来源:乳山网(乳山宣传网)   作者:wenming


      “外面的世界虽好,却无法寄托思乡之情。我的根在乳山,这里有我发展的土壤。”在外打拼多年的高新超在谈起返乡创业的动机时动情地说。

初见高新超,憨憨的,黝黑的皮肤下难掩腼腆之色。得知记者的来意,他谦虚地说:“不管做什么,只要选择了就要做好,我也只是做好自己该做的,不辜负自己,更不辜负家乡父老乡亲对我的期待。”

1989年出生的高新超是夏村镇炉上村人,大学毕业后,他在外从事拓展训练工作多年,积攒了一定的经验和资本之后,另辟蹊径,回到家乡,用自己多年所学,在乳山这座环境宜人的生态城市,开始了自己的创业之路,注册了乳山市引航培训机构,专门为单位或企业培训团队,提升其凝聚力和创造力。多年来,他在这条道路上披荆斩棘,勇往直前,开拓了属于自己的一方天地。

眼光独到创业有方向

很多高中同学,知道高新超回乡创业并闯出名堂,都惊讶万分。这个在高中时期,连句话都没勇气跟别人说的羞涩小伙,竟然能自主创业,还能做得风生水起,如果放在十年前,很多人都会认为是天方夜谭。

从小到大,高新超给人的感觉一直将自己藏起来的那种害羞小伙,见人就低头躲开。因为心里素质差,还屡次影响了自己的考试成绩,以致高考失利,没能进入自己理想的大学,而只是被日照一家技术学院专科录取。高中毕业的暑假,一次偶然的机会,他跟随朋友去了北京一家餐厅打工,在这里,高新超只是默默做好自己的工作,也不与人交流。一次,餐厅为了提升整体向心力,组织员工参加了拓展训练。这次训练,让高新超异常兴奋,他不仅放飞自我,找到了一些自信心,还在心里埋下了一颗创业的种子。暑假结束,他进入日照职业技术学院学习机电一体化专业。

大学期间,高新超告诉自己要改变,如果一直放不开,将来做什么事情都不会成功。于是,他下意识地训练自己,逢活动必参加。五音不全,唱歌跑调,但他仍然报名参加歌唱比赛,哪怕场下观众笑声连连,他还是坚持唱完,并昂首走下舞台;害羞怯场,说话磕巴,但他仍然报名参加演讲比赛,哪怕忘词说不下去,引得全场唏嘘,他也调整心情,坚持到底……这种“自残式”训练,的确收效明显。一个学期下来,高新超变得自信满满,与人说话也毫无怯意。

尝到了甜头的高新超暗暗在心里发誓,以后自己一定要自己开办一家与拓展训练有关的公司,让更多的人能够突破自我,找回自信,勇敢面对生活。为了积累这方面的经验和阅历,他在大二期间就积极旁听管理学方面的课程,并与日照一家礼仪培训学校联系,培训学校在学院进行青年公益讲堂的时候,由他负责帮忙组织活动并担任助教。经过一段时间的锻炼,高新超已具备了一定的理论和实践基础,而这些经历让他受益匪浅,在校时竞选成为社团联合会主席,参与学校多项活动的筹划和组织,毕业时,又代表毕业生进行了发言,成为了全校关注的焦点。

不言放弃市场广开拓

大学毕业后,高新超朝着既定的目标不断前行。他为了积攒更多的经验,先是去了日照礼仪培训学校上班。仅仅两个月,他就可以独立带班培训。工作半年,他就被安排出外考察并负责市场。

“当时是去考察了宁夏和山西运城两个市场。”高新超经过比较,发现宁夏已经遍地都是培训学校,想要异军突起,并非易事。而郓城培训行业做得浅,可以尝试开拓。于是,他跟公司申请去了运城。在运城的一年时间,他每天白天就是跑各家企事业单位,晚上整理学习资料以及设计各种训练方案。门不好进,他就用最笨的方法,连续几天蹲守,直到负责人被他的诚意打动,同意接见;业务不好谈,他就通过了解客户需求,彻夜修改培训方案,直到客户点头满意为止;钱不好收,他就动之以情晓之以理,天天磨嘴皮子,直到资金到账。开拓市场的艰难,只有他心里最清楚,但为了自己心里那个创业梦,再难,他都咬牙坚持。这一年,他从零做到业务量过百万。随后,他又挑战自己,去了青岛一家新开的拓展培训公司,仅仅八个月,他就帮助公司步入正轨并盈利。

几年的磨砺,让他掌握了扎实的理论和超强的实战经验。时机成熟,他毅然放弃了自己所做出的成绩和市场,选择回乡创业。2013年3月份,他重新踏上乳山这片热土,并用一个月不到的时间,依托大乳山拓展基地,开始了自己的创业之旅,并注册公司开始为家乡培训人才。“乳山市场与运城类同,对于拓展训练都知之甚少,所以想要做出成绩,就要抱着从头开始的信念,一步一个脚印地去发展。”

因为资金有限,前期为了节省,他每天骑着电动车挨个单位和企业送宣传材料,以大乳山基地为突破口,他还能轻松地进出单位企业递送材料。但刚开始发放的材料并没有引起客户的注意,重新审视这份大乳山原来的宣传材料,多以文字为主,整张宣传单看着让人倍感压抑。于是,他用了一天一夜的时间,重新拍照设计,采用图文并茂的彩页纸加印,新的宣传材料确实引起了不少人的注意,很多人都打来咨询电话。而对待每一个咨询,他都认真记录人家的联系方式和办公地点,然后骑着电动车,一家一家深入,当面与人交流,全方位地讲解自己的拓展训练内容和方式。他的真诚和专业态度赢得了一些单位和企业的认可。慢慢地,一家,两家,三家……几十家客户与之签订合同,由他来负责单位或企业的培训工作。

诚实守信口碑传四方

无论做什么事业,都要诚实守信,这是一个事业是否长久、持续发展的关键。高新超深知诚实守信的重要性,所以在事业已经步入正轨,深知名声在外的时候,他仍然坚守这一点。

为单位或者企业培训职工,进行野外拓展训练,存在一定的风险。因为每次训练少则几十人,多则上百人,这些人的人身安全和饮食住宿,都需要他来保障。为此,在与客户签订合同时,他就将各项费用都详细列好,并与之细致协商获得同意后,再按照合同收费,不会再另行累加。而在合同的末尾,他都会主动备注,为所有参与训练的人员都购买意外险,这笔费用也都包含在之前谈好的培训费中。实际培训中,为了百分百保障训练者的人身安全,他所购置的设备都是最好的,而且每年都进行更换。他说,钱花了可以再赚,但是人失去了生命就什么都没了,何况出了事故,自己也需要承担严重的法律责任,万事还是安全为主,多点保险措施对人对己都好。

为了让培训达到实效,不让客户的钱做了无用功,他总是会针对客户的实际要求,设定培训项目,而且高薪从专业学校聘请专业的培训人员,来做有针对性地培训。他还设定每20个人配备一位主代教官,一位生活老师,确保学员训练有效,生活无忧。一位在岗位默默工作30年的老员工在接受了两天的拓展训练之后,感慨道:“这么多年,自己有些迷失,失去了起初的热情和信念,甚至对同事也冷漠很多,经过这次培训,我又重新审视了自己的生活和工作,重新认识了自己,又重拾了工作热情以及和同事的那份感情。”像这位老员工一样的学员不在少数,他们都在经过触动身心的拓展训练之后,找回了自己,找回了工作和生活的方向和热情,整个人都精神抖擞,焕然一新。

因为高新超的诚实守信和拓展训练的专业有成效,口碑传出乳山,传遍全国各地,不少团体都主动与之联系,有的甚至签订长期合作意向,每年定期安排人员到此培训。而高新超,总是能让客户期待而来,满意而归,他会按照时间段合理安排培训团队,而不会为了多接订单,就随便增加人手来草率训练。他说,人家来,就是冲着咱们这份诚意和实效,如果靠糊弄来拓展业务,那就是糊弄了别人,砸了自己的门头。

正是他的这份坚持,赢得了良好的口碑,业务也从成人训练拓展到学生夏令营活动。几年来,他每年都会培训3000多学员,今年,仅夏令营,他就接收了2000多学员。凡是经过他培训的成人,都以更加饱满的热情重回工作,凡是参加过他的夏令营活动的孩子,都变得独立坚强,他,被学员们开心地称之为“帅帅”,因为无论何时,他都是勇敢、真诚、幽默和帅气的样子…… 


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